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Business Development Manager

Gestionnaire du développement commercial

Montréal or Austin

Job description

With a recently announced $150 million funding round from Insight Partners and impressive yearly revenue growth, Lansweeper is rapidly expanding its global teams.

Lansweeper is an IT asset management software helping businesses better understand, manage, and protect their IT devices and network. We currently discover and monitor around 100 million connected devices from 25,000+ customers, including Mercedes, FC Barcelona, Michelin, Sony, Carlsberg, Nestlé, IBM, Maersk, and Samsung to governments, banks, NGOs, and universities, driven by its 200+ strong teams in Belgium, Spain, Italy, Ireland, UK, and the USA.

Over 90% of our customers renew their subscriptions every year and we onboard 250 new customers every month. Our high-performance/high-reward culture emphasizes improvement and progress. Under the “work hard, play hard” motto we want employees to grow professionally through ongoing learning and taking on new challenges. Discover more about Lansweeper’s impressive growth on this video.

If you are self-motivated, driven, resilient, and eager to build new businesses you may be the Business Development Manager we are looking for. Cloudockit joined the Lansweeper team through a recent acquisition and we are looking for a competitive and driven leader to help grow this business globally. We believe many of the existing and new Lansweeper customers can benefit from what Cloudockit has to offer; but we need to spread the word internally, through our Partners and with our customers.

Responsibilities

    • Develop and execute growth strategy for Cloudockit at Lansweeper including Direct, Indirect and Cross-sell initiatives
    • Own the revenue targets for the Cloudockit product and execute by following up on inbound leads, and prospecting into existing users/Partners to uncover growth opportunities.
    • Engage Senior Leadership at Lansweeper to define and prioritize plans in support of the company’s objectives
    • Become the Sales Subject Matter Expert on Cloudockit for the entire Lansweeper Sales organization
    • Accurately forecast while actively managing your leads and pipeline.
    • Learn why companies want our solution, from both a technical and business perspective, and be able to effectively communicate this.
    • Work with Product Management and Marketing teams to develop the long-term roadmap based on customer and partner feedback

Job requirements

At a minimum, you will …

    • Be a self-starter that doesn’t need or want a manager peering over your shoulder every minute.
    • Believe that success can only come from enabling others and scaling through the efforts of others.
    • Have proof of a relentless drive to take initiative and proactive outreach to succeed.
    • Carry yourself with integrity, never make excuses, and realize that the world is bigger than just you.
    • Have confidence in your ability to learn a technology product and your ability to own the basic sales process including a high-level demo
    • Live in Austin, TX, or Montreal, Canada

Other qualifications

    • At least two years of sales experience, preferably in software but this is not a firm requirement.
    • Experience carrying an individual quota with a verifiable track record of success.
    • Extraordinary people and writing skills.
    • University Degree is preferred but not required.

An offer you can’t refuse

    • Growing along with a fast-growing scale-up
    • Variation, challenges, and responsibility
    • Easy-going teamwork
    • Internal and external training
    • Competitive compensation package with uncapped commission potential
    • Healthcare plan with medical, dental, and vision coverage
    • 401k plan
    • Free drinks and snacks in the office

CAD: Diversity Statement – Equal Employment Opportunity

It is Lansweeper’s policy to provide equal employment opportunities to all applicants and employees. Lansweeper disapproves of, and will not tolerate, unlawful discrimination against any applicant or employee because of race, color, national origin or ancestry, gender (including pregnancy, childbirth, or related medical conditions), gender identity, age, religion, disability, family care status, veteran status, marital status, sexual orientation, or any other basis protected by local, state, or federal laws.

Apply for this job

✓ Business development

✓ Sales

✓ Forecasting

✓ Teamwork

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Description du poste

Avec un financement de 150 millions de dollars annoncé récemment par Insight Partners et une croissance impressionnante de ses recettes annuelles, Lansweeper accroît rapidement ses effectifs à lʼinternational.

Lansweeper est un logiciel de gestion des actifs informatiques qui aide les entreprises à mieux comprendre, gérer et sécuriser leurs parcs et réseaux informatiques. Grâce à nos équipes totalisant plus de 200 personnes réparties en Belgique, en Espagne, en Italie, en Irlande, au Royaume-Uni, au Canada et aux États-Unis, nous cartographions et surveillons actuellement environ 100 millions dʼappareils connectés de plus de 25 000 clients, dont Mercedes, FC Barcelona, Michelin, Sony, Carlsberg, Nestlé, IBM, Maersk et Samsung, ainsi que des gouvernements, banques, ONG et universités.

Plus de 90 % de nos clients renouvellent leur souscription chaque année et nous accueillons 250 nouveaux clients chaque mois. Notre culture fondée sur le mérite encourage le dépassement de soi et le progrès. Selon la devise « work hard, play hard », nous voulons que le personnel s’épanouisse professionnellement en apprenant en permanence et en relevant de nouveaux défis. Pour en savoir plus sur la croissance fulgurante de Lansweeper, cliquez ici.

Si vous avez en vous la motivation, le dynamisme, la résilience et le désir de contribuer à l’essor de l’entreprise, vous êtes peut-être le directeur ou la directrice du développement commercial que nous cherchons. Cloudockit s’est joint à Lansweeper dans le cadre d’une récente acquisition et nous sommes à la recherche d’une personne dynamique et motivée pour aider à développer ses activités à l’échelle mondiale. Nous sommes convaincus qu’une grande partie de la clientèle actuelle et potentielle de Lansweeper peut bénéficier des produits et services de Cloudockit. Nous devons relayer l’information à l’interne, par le biais de nos partenaires et auprès de notre clientèle.

Responsabilités

    • Développer et exécuter la stratégie de croissance de Cloudockit chez Lansweeper, y compris les initiatives de vente directe, indirecte et croisée.
    • S’approprier les objectifs financiers pour Cloudockit en assurant un suivi des pistes entrantes et une approche de prospection auprès des utilisateurs/utilisatrices et partenaires existants pour découvrir des opportunités de croissance.
    • Travailler avec la haute direction de Lansweeper pour définir et prioriser les plans qui soutiennent les objectifs de lʼentreprise.
    • Devenir la personne-ressource en matière de ventes de Cloudockit pour lʼensemble de l’équipe des ventes de Lansweeper.
    • Faire des prévisions précises tout en gérant activement vos pistes et votre pipeline.
    • Apprendre pourquoi les entreprises sont intéressées par notre solution, dʼun point de vue technique et commercial, et être capable de communiquer efficacement à ce sujet.
    • Travailler avec les équipes de gestion des produits et de marketing pour développer la feuille de route à long terme en fonction des commentaires des clients et des partenaires.

Exigences de l’emploi

Exigences minimales :

    • Vous êtes une personne autonome qui n’a pas besoin, ni envie, d’être microgérée.
    • Vous croyez qu’on ne peut rencontrer le succès qu’en mettant en valeur les autres et en mettant à contribution leurs efforts.
    • Vous êtes en mesure de démontrer une volonté inébranlable de prendre des initiatives et une approche proactive pour réussir.
    • Vous vous comportez avec intégrité, ne vous trouvez jamais dʼexcuses et savez que vous n’êtes pas le centre du monde.
    • Vous avez confiance en votre capacité à acquérir des connaissances approfondies sur un produit technologique et en votre capacité à maîtriser le processus de vente de base, y compris des démos générales.
    • Vous vivez à Montréal, Canada ou à Austin, Texas (USA).

Autres qualifications :

    • Au moins deux ans dʼexpérience en vente, de préférence dans le domaine logiciel, mais ce nʼest pas une exigence absolue.
    • Expérience dans la tenue d’un quota individuel avec des antécédents vérifiables de réussite.
    • Excellentes compétences relationnelles et rédactionnelles.
    • Diplôme universitaire de préférence, mais pas obligatoire.

Une offre que vous ne pouvez pas refuser

    • Évolution au sein dʼune entreprise en plein essor.
    • Variété, défis et responsabilités
    • Travail dʼéquipe harmonieux
    • Formations internes et externes
    • Rémunération compétitive avec possibilité de commissions non plafonnées
    • Régime d’assurance collective avec couverture pour soins médicaux, dentaires et de la vue
    • Plan 401k (USA)
    • Boissons et snacks gratuits au bureau

CAD: Déclaration sur la diversité – Égalité des chances en matière d’emploi

La politique de Lansweeper est dʼoffrir des perspectives dʼemploi égales à tous et à toutes. Lansweeper condamne et ne tolère aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, lʼorigine nationale ou filiale, le sexe (y compris la grossesse, l’accouchement et les conditions médicales connexes), lʼidentité de genre, lʼâge, la religion, le handicap, la situation familiale, le statut de vétéran(e), lʼétat civil, lʼorientation sexuelle ou toute autre considération protégée par les lois locales, nationales ou fédérales.

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✓ Development commercial

✓ Ventes

✓ Prévisions

✓ Travail d’équipe

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